به گزارش شهرآرانیوز؛ خریداران دو خودروی هونگچی H۵ و بستیون T۷۷، دو خودروی وارداتی شرکت BM cars (شرکت واردکننده زیر مجموعه بهمن موتور) با تغییراتی که مدیران فروش این شرکت واردکننده در مسیر تحویل دو خودروی خود ایجاد کرده، حسابی غافلگیر شدند.
BM cars تصمیم گرفت بستیون T۷۷ را زیر قیمت اعلامی از سوی شورای رقابت برای متقاضیان خود فاکتور کند. این اقدام می‌تواند نظر بازار را به خود جلب کند. مدیران این شرکت واردکننده تصمیم گرفتند تا در دور اول فروش بستیون T۷۷ این خودروی شاسی بلند را زیر قیمت اعلامی شورای رقابت در دسترس خریداران قرار دهند. این خودرو یک میلیارد و ۸۹۰ میلیون تومان تعیین شده است، اما هنوز مدیران BM cars مشخص نکرده اند که در دور اول قرار است این خودرو با چه قیمتی برای مشتریان فاکتور شود.
ایده فروش زیر قیمت در دنیا جز استراتژی‌هایی محسوب می‌شود که مدنظر شرکت‌هایی قرار می‌گیرد که به دنبال حضور بلند مدت و با برنامه ریزی در بازار هدف هستند.
استراتژی BM cars درباره دیگر محصولشان یعنی هونگچی H۵ متفاوت است، اما این استراتژی نیز خریداران این خودروی لاکچری چینی را شگفت زده کرده است.
بهمن موتوریی‌ها قصد دارند این محصول خود را با ارائه بسته‌های گارانتی و تعمیرات دوره‌ای طولانی مدت به خریداران واگذار کنند تا از این مسیر خیال آن‌ها را بابت خدمات پس از فروش خودروی خریداری شده تا حد زیادی راحت کنند. متقاضیان خودروهای وارداتی در دور جدید با توجه به تنوع محول و همچنین تنوع شرکت‌های واردکننده‌ای دغدغه را دارند تا در آینده نتوانند از خدمات پس از فروش مناسب چه در زمینه سرویس‌های دوره‌ای و چه در زمینه تامین قطعات مورد نیاز، بهره‌مند شوند. حال با این اقدام شرکت BM cars نگرانی خریداران هونگچی H۵، با توجه به اینکه این خودرو اولین حضور خود در بازار ایران را تجربه می‌کند تا حد زیادی بر طرف شده است.
به نظر می‌رسد این اقدام BM cars شرکت‌های واردکننده دیگر را نیز ترغیب کند تا سیاست‌هایی از جنس BM cars را در دستورکار قرار دهند تا بتوانند سهم خود در بازار خودروهای وارداتی را تا حد ممکن افزایش دهند.
منبع: اکو ایران